中石化加油站变身卖菜郎 日销量不到半个月增4倍

2020-02-27 13:10:50 来源:中国证券报 作者:刘杨 华资实业20%大肉分享

  “加油站、卖菜忙、不下车、不开窗、三天量、一整箱、一键送到后备箱。”

  中石化北京石油的这句宣传语读起来十分押韵,直戳消费者“痛点”。不得不说,不能小瞧中石化的跨界销售智慧!

  2月27日,中石化有关负责人对中证君表示,截至目前,中石化北京石油有450座加油站开展了蔬菜销售业务,日销售量在3000份左右,是2月15日的5倍!

  试点:加油站带菜回家

  为全力配合首都疫情防控,中国石化(行情600028,诊股)北京石油及时推出了“一键到车”业务,即在加油的同时享受易捷商品配送到车的服务,做到加油不下车、充值不圈存、开票不进店、购物不接触。

  为了体验一把中石化“一键无接触”买菜,中证君驱车前往中石化姚家园加油站。

  中证君通过中石化旗下“易捷加油”APP下单选购蔬菜,在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”。不到3分钟,加油站的工作人员就通过订单号将购买的蔬菜水果送到了中证君指定车牌号的后备箱中。更为贴心的是,购买蔬菜礼包还另送一个口罩,真正实现了全程0接触购物。

  “一份蔬菜礼包组合大概在14斤左右,包含西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足一家人三天左右的需求。”中石化加油站的工作人员说。

  “买菜是老百姓(行情603883,诊股)的刚需。我们推出的0接触服务,是响应国家的号召。日后我们会对此进行商业评估,现在更多的是履行社会责任。”中石化北京石油有关负责人对中证君表示。

  中证君还了解到,除了亲自驾车去加油站“带菜回家”,还有一种方式就是直接在“易捷加油”APP上下单购买蔬菜礼包,所购蔬菜将根据订单时间在本日或次日送达。

  上述负责人告诉记者,中石化在全国目前拥有易捷便利店27000多家,门店数量全国第一,截至2月27日,有450座加油站开展了蔬菜销售业务,日销售3000份左右。

  根据中石化提供的销售数据,中石化加油站2月15日(正式官宣卖菜)蔬菜的日销售量仅为600箱。不到两周的时间,日销售量已经翻了5倍。

  为了方便市民买菜,中石化还与电商进行合作。2月15日,中国石化浙江石油便在杭州与盒马鲜生开展合作,杭州市民可以在指定中国石化加油站购买盒马鲜生蔬菜包。

  帮助当地农民卖农产品(行情000061,诊股)

  中证君还了解到,疫情期间,中石化依托易捷便利店,还帮助当地农民卖农产品。

  2月19日,中国石化浙江石油分公司推出“我有易捷店,你有滞销品吗?”活动。很快,江山市大夫第家庭农场老板姜龙磊打来了求救电话,因为鸡蛋运不出去,库存量已超100吨。

  “我们农场有45万羽鸡,每天产蛋量多的时候有近30吨。现在鸡蛋运不出去,销售渠道不畅,一天要亏两三万,有时一天亏五六万,我真的急得像热锅上的蚂蚁!”姜龙磊说。

  “现在不算运输、包装费用,一斤鸡蛋的成本是3块8毛钱。如果卖不出去最后报废,按16吨一天的产量算,一天的损失就要12万元。”姜龙磊对记者说。

  在看了姜龙磊农场填报的信息和提供的资料后,中石化浙江相关负责人尽快与农场取得了联系,决定根据自身平台资源,为他量身打造方案,不让他的鸡饿在场里,鸡蛋坏在手里。

  据了解,浙江石油在省内拥有2000多个加油站网点,1900多家易捷便利店,日客流量超过110万次。

  中石化有关负责人透露,截至2月24日,浙江衢州石油分公司共卖出1143箱鸡蛋,24日一天就售出693箱。

  跨界:持续探索非油业务

  以便利店为依托,中石化在非油领域动作频频。

  2008年,中国石化成立易捷便利店,开始涉及以便利店为主要载体的非油业务。最初成立的时候,易捷便利店只售卖IC加油卡、零食、矿泉水。

  2011年,中国石化在易捷便利店中引入外地土特产。

  2019年9月3日,中国石化在苏州成立“易捷咖啡”,正式向新零售进军。

  2019年12月24日,中国石化大连天元加油站内的肯德基汽车穿梭餐厅正式开业。这是中国石化加盟肯德基的第一家国内门店。

  财务数据显示,2011年中国石化的非油品营业额实现82.6亿元,同比增长44.2%。截至2017年,公司的非油品营业额达到276亿元,复合增长率达17.3%。

关键词阅读:中石化

责任编辑:张振江
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